Бизнес

Максимизация прибыли: эффективные пакеты услуг для малого бизнеса

Малый бизнес (МБ) часто сталкивается с вызовами, связанными с финансовой эффективностью и ограниченностью ресурсов. Поэтому для оптимизации расходов и максимизации прибыли предприятиям необходимо иметь комплексный подход к своей деятельности, включая обслуживание, специально разработанное для их нужд.

Пакетное обслуживание решает несколько задач:

• Экономия времени и ресурсов. Комплекс решений позволяет сократить время на поиск отдельных услуг. Например, переводы в национальной валюте и российских рублях, прием выручки наличными, зачисление заработной платы, оформление Business-карты, получение выписки по счету могут быть объединены в одном предложении, что значительно упростит жизнь предпринимателя.
• Оптимизация затрат. Покупка услуг в пакете зачастую обходится дешевле, чем приобретение каждой из них по отдельности. Это особенно важно для малого бизнеса с ограниченным бюджетом, так как позволяет сократить расходы и направить сэкономленные средства на развитие.
• Гибкость и масштабируемость. Пакетное обслуживание может быть адаптировано под текущие потребности организации и легко масштабироваться по мере её роста.

Как правильно оценить потребности вашего бизнеса?

·       Оценка эффективности существующих процессов. Что работает хорошо, что требует улучшения?

Проанализируйте сильные стороны компании, то есть эффективные бизнес-процессы (оптимальные затраты, качественное обслуживание клиентов и т.д.). В то же время выявите проблемы, такие как задержки, лишние расходы или перегруженность сотрудников. Для этого можно собрать отзывы сотрудников, клиентов и провести внутренний аудит.

·       Идентификация ключевых показателей эффективности (KPI). Какие метрики помогут отслеживать прогресс?

Без ключевых показателей эффективности (KPI) невозможно понять и измерить успешность. Они могут варьироваться в зависимости от цели предприятия: рост прибыли, сокращение издержек, улучшение качества обслуживания клиентов или повышение производительности. Необходимо выбрать и установить эти метрики для вашего направления, чтобы наглядность видеть изменения и оперативно на них реагировать.

·       Выявление узких мест. Где теряются деньги и ресурсы?

После анализа процессов и KPI следует выявить места, где деньги и ресурсы утекают. Это могут быть устаревшие технологии в кассовом оборудовании, неэффективное распределение времени сотрудников или неверно подобранное предложение с ненужными услугами. Проведение анализа затрат и изучение данных о производительности поможет понять, где можно сократить расходы, не жертвуя качеством. Стоит искать возможности для улучшения там, где ресурсы не используются рационально, и находить способы устранить препятствия, замедляющие рост компании.

Эффективные стратегии для увеличения прибыли

Каждый МБ стремится к росту и увеличению прибыли. Для этого существует несколько проверенных стратегий:

• Оптимизация затрат. Снижение издержек без ущерба для качества.

Первый шаг к увеличению прибыли — это оптимизация расходов. Важно сократить издержки так, чтобы это не влияло на качество продукции. Это можно сделать путем более тщательного выбора поставщиков и необходимых сервисов или внедрения эффективных финансовых технологий.

• Увеличение продаж. Маркетинговые инструменты, расширение клиентской базы.

Рост прибыли напрямую связан с увеличением объемов продаж. Важно не только удерживать существующих клиентов, но и активно привлекать новых. Здесь на помощь приходят маркетинговые инструменты, такие как таргетированная реклама, SMM, работа с инфлюенсерами, программы лояльности. Также стоит рассмотреть новые рынки и аудитории, которые до сих пор не были охвачены. Важно понимать нужды ваших клиентов и предлагать те решения, которые их заинтересуют.

• Повышение ценности предложения.

Повысить ценность продукта можно путем улучшения характеристик, внедрения дополнительных функций или уникального сервиса, который выделяет на фоне конкурентов. Клиенты готовы платить больше за то, что решает их проблемы быстрее, качественнее и удобнее. Анализ запросов аудитории и постоянное улучшение предложения — это залог увеличения спроса и повышения прибыли.

• Автоматизация бизнес-процессов.

Мировой тренд сегодня — цифровизация и автоматизация рутинных операций. Это связано с тем, что перед предпринимателями встает проблема многозадачности. Решением для них является комплексное обслуживание, где в одном банке можно оформить РКО и получить кассовое оборудование. Это позволяет сократить человеческий фактор, улучшить производительность и уменьшить вероятность ошибок.

Выбор оптимального пакета услуг

МБ нуждается в эффективных решениях. Сосредоточившись на ключевых и взвесив их стоимость, вы сможете найти те, которые обеспечат эффективность работы компании и позволят сократить лишние расходы.

1. Анализ потребностей бизнеса. Какие услуги действительно необходимы?



Каждая компания уникальна, поэтому первоначально важно понять, какие сервисы действительно необходимы для успешного функционирования. Основные аспекты, которые следует учитывать:

1. Тип бизнеса. Если это розничная торговля, то приоритетными могут быть обработка платежей, инкассация и управление кассой. В то время как для онлайн-платформ могут быть важны интеграции с разными системами оплаты.
2. Текущие задачи и проблемы. Определите, что в данный момент тормозит развитие предприятия. Если у вас большие затраты на переводы, то обратите внимание на пакеты, которые позволят сократить их.
3. Объем операций. МБ с небольшим количеством транзакций и большим в разных валютах требует разных условий.
4. Бюджет. Рассмотрите, сколько вы готовы инвестировать в банковское обслуживание.
5. Рост и развитие. Если компания планирует расширяться, уточните о возможности перейти на другой.
2. Сравнение предложений на рынке: Какие пакеты услуг предлагает Бан БелВЭБ?
   

Банк БелВЭБ ориентируется на потребности клиента, поэтому предлагает вариант для разных категорий — от стартапов до развивающихся предприятий. Одной из основных составляющих комплексных пакетов для малых предприятий является расчетно-кассовое обслуживание (РКО).

Пакеты для предприятий и индивидуальных предпринимателей отличаются по ежемесячной плате, издержкам по транзакциям, возможности обработки наличных, переводов свыше тарифного плана, а также в иностранных валютах.

• Для старта будет идеален Бизнес-Промо с безлимитными платежами в национальной валюте через онлайн-сервисы, выгодными тарифами (% от суммы операции, минимум 1,50 BYN) при принятии выручки и возможностью зачисления (0,1% от суммы перевода). Цена такого выгодного комбо составляет всего 1 копейку.
• Для уверенного взлета начинающих бизнесменов предлагается Бизнес-Взлет с возможностью открытия безграничного количества счетов, приемом выручки с помощью БЕЛКАРТ «Самоинкассация» в банкоматах cash-in 0,08% от суммы операции, минимум 1,50 BYN). А также с возможностью осуществить 15 переводов в месяц с помощью онлайн-сервисов. Ежемесячная абонентская плата составляет 25 BYN.
• Для компаний с небольшим количеством операций подойдет Бизнес-Планер, который предлагает возможность открытия безграничного количества счетов, перевода средств и выдачи наличных в белорусских рублях и иностранной валюте. А также с возможностью осуществить 40 переводов в месяц с помощью онлайн-сервисов и принять выручку с помощью БЕЛКАРТ «Самоинкассация» в банкоматах cash-in 0,12% от суммы операции, минимум 1,50 BYN. Стоимость такого комплекса составляет 48 BYN.
• Специально для индивидуальных предпринимателей банк готов предложить Бизнес-Старт с минимальным набором по цене 10 BYN и более расширенный вариантом Бизнес-Курс по цене 27

Стоит также отметить, что как базовые, так и расширенные пакеты услуг предоставляют доступ к онлайн-сервисам Интернет-Банк и
WEB-версия (PWA) для эффективного управления финансами компании в любой момент.

3. Критерии выбора: цена, качество, гибкость, дополнительные услуги, индивидуальный подход.

Цена. Стоимость — один из важнейших факторов. Важно понимать, за что конкретно вы платите и насколько выгодно выбранное решение. Банк БелВЭБ предлагает фиксированную абонентскую плату, что позволит заранее знать расходы и планировать их. Важно сравнить цены пакетов и

Качество. Качество обслуживания играет важную роль, особенно когда речь идет о его влиянии на бизнес-процессы. Высокий уровень сервиса позволяет получать ответы на интересующие вопросы и сократить количество ошибок, тем самым снизив риски.

Гибкость. Для малого бизнеса, который растет и меняется, важно, чтобы пакетное предложение могло быть адаптировано к новым условиям. Банк БелВЭБ предлагает пакеты, которые подстроены под клиента. А если ваша компания вырастет и потребует изменить объем услуг, то предложение будет выбрано под ваши потребности.

Дополнительные услуги. Аналитики отметили повышенный интерес к дополнительным сервисам. Банк БелВЭБ предлагает не только стандартные финансовые решения, такие как ведение счета, расчетно-кассовое обслуживание и прием наличных, но и дополнительные, доступ ко льготным условиям кредитования, бесплатная БелВЭБ-Касса для приема наличных и безналичных платежей и т.д.

Индивидуальный подход. Наличие персонализированных решений позволяет более точно учитывать особенности компании и предложить наиболее подходящие сервисы.

    

Пакеты услуг для малого бизнеса позволяют предпринимателям значительно упростить управление финансовыми операциями и сэкономить время на рутинных задачах. Использование комплексных и правильно подобранных решений от Банка БелВЭБ поможет оптимизировать расходы, снизить затраты на банковское обслуживание и эффективно управлять счетами.