Бизнес

Тизерная реклама: завлекаем или обманываем?

Вы сидите за компьютером, лениво прокручивая новости. А рядом находится небольшой яркий баннер с надписью: «Секрет, который скрывают миллиардеры. Узнай сейчас!» или «Это должно быть у каждого до конца недели». Что же объединяет загадочную фразу и интригующую картинку? Всё это тизерная реклама. Она провоцирует интерес за счет влияния на нас через любопытство — главный драйвер к действию. Добро пожаловать в мир тизеров, где интрига решает всё.

Тизеры в современном маркетинге: что стоит за яркими картинками?

Тизерная реклама — это формат платной рекламы, который создан для привлечения внимания потенциальных клиентов и вызова интереса к продукту или услуге за счёт интриги. Название связано с английским словом «tease», которое переводится как «дразнить».

Тизеры работают по принципу провокации: они не дают полную информацию о товаре, услуге или событии, оставляя самую важную часть «за кадром».

Чаще всего тизерная реклама включает:

• Короткий текст или заголовок, провоцирующий интерес.
• Яркое изображение или графику, которые усиливают эмоциональное восприятие.
• Ссылку, ведущую на целевую страницу, где раскрывается полный контент.

Но что же скрывается за такими красочными объявлениями? За тизером обычно скрывается статья, но она часто является частью воронки продаж. После того как заголовок или картинка заинтересует, пользователь нажмет на ссылку, которая перенаправит на целевую страницу. Здесь он получит ответы на свои вопросы и, возможно, примет решение о покупке.

Поскольку в интернете очень много информации, то для привлечения внимания потребителя и начала цепочки взаимодействий требуются секунды.

Психология тизеров: как они воздействуют на наше сознание?

Чтобы пользователь «клюнул», необходимо буквально «поиграть» с его сознанием, используя эмоциональные триггеры. Он кликнет на тизер не потому, что это ему точно нужно, а потому, что рекламное объявление возбуждает любопытство, вызывает удивление, шок или другие эмоции, заставляя искать ответы. Вдобавок используется эффект незавершенности, на который мозг откликается стремлением заполнить пробел и заставляет кликнуть на тизер.

Ещё одним немаловажным элементом является визуальное воздействие. Наш мозг реагирует на яркие и необычные образы или броские тексты, которые легко запоминаются. Тизеры используют контрастные цвета, необычные фотографии или шокирующие элементы, чтобы остаться в памяти пользователя.

Виды тизеров: от интригующих до вводящих в заблуждение.

Тизерная реклама разнообразна: её формат позволяет гибко адаптировать сообщения под разные цели и аудитории.

По формату креативности:

Классические интригующие тизеры:

• имеют заголовки с интригой или вопросами без прямого ответа;
• создают ощущение тайны, провоцируют любопытство;
• вызывают положительные эмоции, такие как интерес и азарт.

Пример заголовка: «Что внутри? Открой, чтобы узнать!»

Видеотизеры:

• представляют собой короткие видеоролики длиной от нескольких секунд до 1 минуты;
• могут быть использованы для продвижения фильмов, шоу, событий или товаров;

• чаще всего появляются при просмотре фильмов в интернете и их нельзя промотать. А при нажатии на любую область видеотизера происходит автоматическое перенаправление на целевую страницу.

Тизеры в социальных сетях:

• внешне выглядят как короткие посты, изображения или видео, что воспринимается пользователем как что-то важное в чате;
• могут содержать переход на сайт для покупки или подписки;
• могут быть в формате истории, публикации или рекламы.

Информационные (новостные) тизеры:

• привлекают внимание к новостям, событиям или фактам;

• используют данные, которые интересны аудитории, например, научные открытия или статистику;
• часто содержат кнопку «читать далее», которая ведет непосредственно на рекламируемый ресурс.

Пример заголовка: «Ученые сделали открытие, которое перевернёт медицину».

По продолжительности:

• краткосрочные — используются небольшими бизнесами и для запуска новых продуктов;
• долгосрочные — чаще всего используются крупными компаниями.

По способу оплаты:

CPM — оплата за каждые 1000 показов.
CPC — оплата только за клики на объявление.

CPA — оплата только за определённое действие (оплату подписки, регистрацию, покупку и т.д.).

CPL — оплата за лид, когда рекламодатель получит контактные данные пользователя.

Реже встречается CPI — оплата за установки программ и приложений.

Роль тизеров в формировании доверия к бренду, товару, услуге.

Тизеры играют важную роль в формировании доверия к бренду, товару или услуге, создавая интригу и ожидание, что побуждает аудиторию интересоваться и вовлекаться. Постепенное раскрытие информации, акцент на уникальности продукта, использование качественных визуальных элементов и социальных доказательств укрепляют доверие и повышают уверенность в бренде.

Когда тизер выполнен качественно, с хорошими визуальными элементами и интересной концепцией, он создаёт впечатление, что сам продукт или услуга также будут качественными и продуманными. При этом важно, чтобы тизерная реклама соответствовала общему стилю и имиджу бренда. В таком случае она становится частью всей маркетинговой стратегии и показывает целостность компании. Бренд, который использует единообразные стилистические элементы и подходит к тизерам с продуманным подходом, демонстрирует свою надежность и формирует доверие у аудитории.

Компания McDonald's является ярким примером использования тизеров в маркетинге для продвижения своих продуктов. Она использует заманчивые образы и призывы, создающие интерес у клиентов и мотивирующие их приобрести продукцию и попробовать новинки.

Или, например, реклама в преддверии Китайского Нового года с применением искусственного интеллекта.

Эффективность тизерной рекламы: мифы и реальность.

На самом деле, тизеры могут быть очень эффективными, если грамотно продумать стратегию и творческий подход. Они помогают создать ажиотаж, стимулировать интерес к продукту или событию, а также дают возможность тестировать аудиторию перед полноценным запуском.

Избыточное использование тизеров может привести к перенасыщению аудитории и даже вызвать раздражение. Эффективность зависит от грамотного дозирования и точного времени их появления, чтобы поддерживать интерес, а не угнетать его.

Тизеры сами по себе не всегда приводят к немедленной конверсии. Их роль — вызвать интерес и побудить к дальнейшему взаимодействию. Реальный результат и конверсия могут появиться только в сочетании с другими маркетинговыми инструментами, такими как полноценно раскрытая информация о продукте или услуге.

Это не совсем верно. Тизеры имеют огромный охват аудитории. Они могут быть успешными на различных платформах и с разными целевыми пользователями, если адаптировать контент под их интересы и потребности.
 

Стоимость тизерной рекламы зависит от многих факторов, таких как площадка, целевая аудитория, формат и т. д. Но все же это достаточно бюджетный вариант, чтобы оптимизировать рекламную кампанию для малого и среднего бизнеса.

Будущее тизеров: к чему приведёт погоня за кликами?

Будущее тизеров связано с развитием технологий, изменениями в потребительских предпочтениях и улучшением методов персонализации.

• Короткие видео и аудио

С ростом популярности видеоконтента и подкастов тизеры будут всё чаще использовать видео- и аудиоформаты, чтобы захватить внимание аудитории. Видеотизеры станут более динамичными и короткими, что позволит брендам передавать максимум информации за минимальное время.

• Использование искусственного интеллекта

Уже на данный момент некоторые компании используют ИИ для создания коротких видео. Например, Coca-Cola использовала ИИ в создании известной рекламы «Праздник к нам приходит». Однако мнение пользователей пока неоднозначно, так как не всегда персонажи достаточно реалистичны. Но все же искусственный интеллект будет частью нашей жизни и все больше использоваться в рекламе.

• Персонализация

С развитием искусственного интеллекта и машинного обучения тизеры будут становиться всё более персонализированными. Рекламодатели смогут создавать тизеры, которые точно соответствуют интересам и поведению пользователей, что повысит эффективность рекламных кампаний и улучшит отклик аудитории.

• Креативность

Будущее тизерных объявлений будет связано с большей гибкостью и свободой. Рекламодатели будут больше разрабатывать нестандартные форматы, адаптированные под разные платформы и каналы, чтобы выделяться на фоне конкурентов и создавать более запоминающиеся рекламные материалы.

 

Тизеры — это популярный и недорогой инструмент маркетинга, который играет ключевую роль в привлечении внимания, создании интереса и формировании доверия к бренду, товару или услуге. Они создают интригу и вовлекают аудиторию, способствуя постепенному раскрытию информации и формированию лояльности. Однако для максимальной эффективности тизеры должны быть грамотно интегрированы в общую стратегию маркетинга с учётом предпочтений пользователей.